校园地推活动策划方案创意(地推活动推广攻略)

有些人会觉得,地推就是派几个人出去摆个摊,等着学员上门资讯即可,这样做往往没多少人会来资讯,就算来资讯的,转化也是非常的可怜。地推虽然没有啥技术含量,但是好的方案可以让你的地推效果提升几倍都不是问题。

人员安排

通常地推活动会安排2到5个人,因为人太少肯定会忙不过来的,人多点显得热闹一些,能够吸引人群的注意。为了降低成本,可以市场人员和兼职推广员配合来完成。兼职人员负责发传单,吸引路过的家长和孩子的注意,由市场人员对学校和特色课程进行介绍,兼职人员可以在一边逗孩子开心,专业的讲解和小孩子的开心能让宝妈对于机构有好感,从而增加留下联系方式的意愿。

如何找兼职人员:

①去QQ搜索附近的大学生兼职群,在群内推送通知“招聘进行地推的小伙伴,加一人5元,不设上限”

②去58同城上搜索兼职地推人员;

③找熟人介绍;

④去附近的大学门口,招聘大学生

如何设计兼职提成?

①有底薪模式,如底薪60元,每加到一人加5元;

②无底薪模式,如每加到一人得10元;

*此方式起到全职老师帮助、监督、带头等积极作用

奖励制度

个人奖励:设置10个微信数量为既定目标,达到既定目标奖励50元。

团队奖励:

①竞争目标:以添加的微信数量进行团队间的排名,排名第一的团队奖励200元!

②冲刺目标:全组添加微信数量超过既定目标的1倍。额外奖励50元/人。例如:全组总目标为40人,则达到80人,每人额外奖励50元

选定地推时间/日期

需要提前看好活动当日的天气情况

地推当天的温度比较凉爽的情况下,于下午3点开始

温度过高时选择在晚上6点开始

地推进行时间为2-3小时

*优先选择在周末以及节假日

选定地推地点

①大型商场的出入口:晚上6点以后在入口处,晚上7点后在出口处

②大型居民社区:人群聚集地(广场、花园等)

③游乐场等儿童娱乐场所

活动物料的选定与采购

地推礼品选对了,会起到极大的吸睛效果。教培机构的潜在用户是宝妈和孩子,因此需要针对这两个人群进行。譬如幼儿园的孩子喜欢气球,那么针对幼儿园的地推完全可以现场充气球吸引孩子的注意。夏天广场上的塑料扇等。虽然定制费比较贵,但是定制有LOGO或者二维码的小礼品,不单可以强化品牌形象,对用户后期的跟进之类也是有效果的。

①地推礼

控制成本在3-5元/件即可。选择孩子或者家长会感兴趣的,例如:旋转飞机、玩具模型等(在晚上时,选择“亮”的物料会更有吸引力 1688网站上有很多,进价也比较低)

②员工证

统一的机构服装,更有辨识度

根据轻地推小程序生成的二维码(或该校的营销微信号或者某一老师的微信号),制作员工证:正面姓名、联系方式、照片;反面是统一的二维码

使用轻地推生成的二维码可以对效果进行跟踪,推荐使用。

人员培训

讲清楚整个进行过程,让每位员工知道该怎么做

① 每个推广员都有专属二维码,在家长扫码的时候即可进行跟踪,判断线索渠道,为后续的绩效考核和数据分析打下基础

②认清机构周边的环境:地理环境以及周围某标志性建筑、商圈等

Xx(中心)路xx(中心幼儿园)附近(对面)新开的幼儿园

③培训地推时的话术及方法:

(1)注意突出本机构的标志性地点(熟悉的地点会让客户增加信任度)

“家长你好,我们是在中心路万达里面的早教中心”

(2)在接触家长/小朋友时,可以先将礼品送出去,再去和家长沟通。

“小朋友,我们美术中心在做活动,喜欢这个玩具吗,挑一个!”