小罐茶暖莘茶崛起的本质并非差异化营销:茶叶品牌营销案例

红海赛道,很多人都有这样困惑:自家产品,感觉和竞品都差不多,好难打。大家都喜欢差异化,但是现实就这么残酷,越是白热化品类,越趋同。

同质化怎么办?

很多人迷恋找流量算ROI,看案例,学大品牌,跟踪竞品博主,看着别人亿级销量,产生一种错觉:只要自己有合适流量加持,破亿轻轻松松。但是,这些终于归是“术”的层面,对于一个品牌操盘手尤其创始人来说,必须站在“道”的层面进行规划。

创始人要懂投放,但是,不能把自己变成了一个投手,只看流量ROI。

而目前市场上各行各业,很多人都说颜值,所以你看看各品牌的颜值都很美,都不差。

很多人又说,产品没有优势,品牌没有优势就从品类切入,所以各行各业品类又达到空前绝后。

很多人又说,品类也没有优势就从场景切入,结果各种各样的品牌又开始了场景大战。

而这其中成千上万的品牌昙花一现。成功的也就那么寥寥无几的几个。

那么这寥寥无几的崛起的新国潮品牌背后的秘密是什么?今天以茶品牌说说一个品牌成功最本质的道是什么?

喝了十几年茶的杜国楹,在2006年就有过做茶的想法,因为茶是一个日常生活中多数人都会接触的产品,在饮用上不分年龄让它具有广泛的用户基础,高的客单价格又让它具备足够的利润空间。有野心,奈何找不到一个最适合自己的商业切入点。小罐茶这一调查、一研发,就是三年半。杜国楹说:“为此花掉了7000万,却连一片叶子都没做出来。”

一个产品,三年半,花了7000万连一片叶子都没做出来,这就是重点,成功的道,成功的本质与基石。成功者定有共同的地方,失败者必然也有相通的地方。那么再看看暖莘茶的介绍中有哪些与小罐茶有着异曲同工之处。

暖莘茶:以兴趣为始,以使命为终,暖辛茶始于2011年,由一群中国茶叶爱好者,从最开始的初心:品尽中国茶,万里探寻中国茶文化,交天下茶友的兴趣爱好出发,十年不间断的万里苦寻,品茶无数,后于2021年注册创建中国茶品牌:暖辛茶的品牌是这群中国茶友受中国茶文化的影响,是对于价值观,使命,愿景的从新认识确立而形成,而诞生。

所以你看,暖莘茶,梦想起航,十年三千六百五十个日夜,一百二多万公里,环绕中国六十圈,万里苦寻,品茶无数,只为寻找一叶中国好茶。暖莘茶这更狠,这是十年磨一剑呀,十年苦寻只为一叶中国好茶。

而再看看暖莘茶的暖心品质:为消费者提供一叶好,暖莘茶以坚持一叶好茶,暖一片人心的理念:以为大众寻找中国好茶为宗旨,对茶暖莘茶坚持四不原则:

1.非原产地不选

2.非原生态不选

3.非高标准不选

4.非好口感不选

所以对于产品,小罐茶,暖莘茶是有多严苛,花了这么长时间也只做一件事,打磨产品。所以不是每一片叶子都能装进小罐茶的小罐。也并非每一叶茶都叫暖莘茶。

因此无论是所谓的品类,场景,颜值,营销广告投放,品牌包装,还是央视广告的大手笔投入。

更多表面看起来一样的东西,一样的手段,一样的做法,归根结底,更多看不到的是背后的付出,台上一分钟,台下十年功。道才是根基,才是本质,没有道,术就只是浮云。