广告点击率怎么计算(分享点击率计算公式)

点击率格式:

点击率=(点击量/曝光量)X100%(折扣)

推广权重的本质

我通过一道计算题来说明推广权重的本质,大家先看下面的图片

计算公式:曝光量X点击率=点击量

点击量X推广出价就=推广的消耗

某产品1每万次曝光,推广消耗是100元,某产品2,推广消耗是150元,你觉得平台会把权重给某产品大一些;

假如:

平台会给某产品1的权重相对大些,还是会给某产品2权重大些呢?

效果很显然的是某产品2,原因就是某产品2带给的产值高于某产品1,这也就说明了推广权重的本质,即产品链接曝光产生的价值越大,权重就越大;

由此我们得出一个结论是:点击率越高,出价越高,推广的权重会越来越高;

推广的本质是每个曝光的消耗,消耗越高权重越大,具体则体现在点击率上

大多数商家肯定都不会希望出价的PPC,所以唯有提升点击率才是提高推广权重有效的,合理的方式;

影响点击率的因素以及提升的方式

以上了解点击率的重要性;

以下就了解一下影响点击率的因素;

以及如何利用这些因素来提升点击率,我们都知道点击率是最能直观的反映出产品受欢迎程度的,那么影响它的因素有那些呢?

1. 产品款式:

不同的人群对产品款式有不同的需求,款式的好坏就决定了这个产品在这个市场中的竞争力度,所以了解产品,了解产品市场,了解产品受众人群,选择市场及受众人群喜欢的产品,才能有效的维持点击率;

2. 主图:

是点击率最重要的最核心的因素,原因是很简单,一个好的主图决定你的点击率,主图和标题的比例就是最好的展示;

这几点因素是最基本的,也是很多商家都能达到的,那一个好的主图还应该具备那些呢?

我们一般把它分为标品和非标品

标品:

1:产品促销信息

比如:折扣、优惠券、返利后的价格等等;

2:产品利益点

比如:赠品、售后等等;

3:产品在展示图中中占比不低于50%;

非标品:

重点在于图片能突出产品特色和产品品质,非标品产品我们大部分常用的图片有纯色背景作为产品图、产品场景图以及产品模特图等等,每一种图片要达到好的效果都非常考验摄影的能力,这方面商家可以参考一下大品牌的图片,比如下面这些图片:

以下是我再操作某店铺的一个产品,我们可以看下这张图片具体的点击率是怎样的,搜索只能推广的创意图,平均点击率都在9%以上;

近七天的的数据展示:

以上的截图都是我在操作某个类目一个大家比较喜欢主图,我们在做产品的时候,我们首先要考虑这个类目应该呈现什么样的主图,我们要主图优化好,针对受众地域的人群,能使这些消费者有点击了解的欲望,会有一种,恋爱的感觉,这才是一张完美的主图,但是请谨记一点,再好的主图都要经过测试才能知道的,没有测试过的主图,都是一张不合格的主图,这个很重要;

重要的事情说三遍

测图!

测图!

再测图!

3. 关键词/标题:推广关键词的时候相关匹配性一定要高,否则会影响点击率;

例子:

比如女孩子去海边玩耍,要穿裙子,我们搜个【沙滩裙】这个词找到了,下面看这张图就是我搜索出来的几个展示商品,都没有太大的新引力;

某店铺产品:

此产品的主图中带有一个,前20名赠防晒大披肩,很有吸引力;

产品对标题对点击率的影响:

1:是产品标题前后缀有各种标签:

比如前缀的大促活动的标签、主题活动、后缀有退运费险、极速发货、极速退款、满减等标签等等,有针对性的使用这些标签,是可以增加受众人群点击率的;

2:创意标题:

建议商家把创意标题做到能吸引消费者的眼球,为什么呢?

因为我们产品的标题是给平台看的(也就是长标题60字符),而创意标题是给受众人群看的(也就是创意标题里面的短标题展示),商家要谨记的是创意标题中不能出现带有违规词或者敏感词,要不然平台只会限制推广,严重的下架;

4. 排名、销量、价格

以下就是了解这三个因素

我们通常都会用出价卡位的方式,来控制产品排在竞争力度小的竞品旁,以满足提升点击率的目的;

5. 季节性对点击率的影响因素

1:季节性

例:现在是夏季,我们穿T恤,别人还在卖棉衣,试想一下,你是会点击夏季的T恤,还是点击棉衣,其他类目也是一样等等;

2:营销活动

例:目前的清凉节,农货节、出游季搜索、换季大捡漏等等大促活动,整体的点击率都会提高;

3:受众人群

例:学生买衣服,通常大部分学生上学时间周一至周五都是上学期间,上学期间,作为卖学生衣服的商家总体店铺数据都不是很好,直到周六周日,整体数据都会提升,还有大部分类目的销售时间点在晚上7-11点期间,这个时间段,该下班的下班,该休息的休息,空闲时间上APP游览会整体提高点击率;

点击率是推广的基础,也是推广权重的本质,提升点击率就等于提升权重,所以当你还想着怎么补GMV的时候,不如想想怎么提供自己产品的点击率。

总结思维图: