滴滴和美团外卖大战原因(解密两者开战的真实缘由)

  文 | 华商韬略 闫瑢

  社区电商赛道10个月前还充斥着泡沫,如今却成为巨头们争抢的“香饽饽”,连滴滴都狂砸100亿跨界入局。

  11月3日,在滴滴的内部全员会上,CEO程维谈及“橙心优选”时,表现出破釜沉舟的决心,“滴滴对橙心优选的投入不设上限,全力拿下市场第一名。”

  今年5月就杀入社区电商领域的滴滴,美团是6月底、拼多多7月,而阿里直到9月才开始由盒马领衔布局。

  而提前布局近2个月的滴滴无疑抢占了先发优势。当其他公司还在看的时候,橙心优选事实上就已经在路上了。

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  为了在社区电商赛道赢得胜利,滴滴对橙心优选的态度可谓是“要钱给钱,要人给人”。

  在人力方面,滴滴将网约车公司CTO赖春波调任至橙心优选,负责产品客服、技术、品控、仓配。同时,还征调了内部大批运营和技术骨干为“橙心优选”加入“活水”。

  橙心优选的团队也是专门为此组建的。美团优选、多多买菜如果做不好,团队还可以转做其他项目。但对橙心优选的团队而言,这一仗就是最后一仗,必须背水一战。

  在财力方面,滴滴在产品、合伙人、团长这些环节狂砸100亿!为了激发工作人员的积极性,橙心优选用高额佣金激励合伙人,同时对团长许诺以日结的方式支付提货流水营业额10%-30%的服务费。

  可以说,滴滴橙心团队All in 布局社区电商。那么,橙心优选发展得如何呢?

  今年6月15日,滴滴在成都上线了第一家社区团购平台“橙心优选”,采用“今日下单+次日送达+门店自提”的模式,提供水果蔬菜、肉禽蛋奶、米面粮油、日用百货等商品。同时,橙心优选仍不断在周边的二三线城市组建运营团队,来升级扩大自己的商业版图。

  激战数月,橙心优选以日订单破50万,逐步奠定了川渝第一。之后又马不停蹄地前往西安、济南等地,抢占西北、华北市场。据官方消息显示,目前橙心优选日单量已突破280万,并覆盖了11个省市。

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  凭借超低价和先发优势,橙心优选在短时间内迅速崛起。但拼多多、阿里、美团等互联网巨头也不甘示弱。

  目前,行业的马太效应已经显现,拼多多带10亿补贴进场,美团优选推出“千城计划”,阿里零售通成立新社区团购部门。

  大部分观点认为,相比阿里、拼多多和美团在零售和电商业务方面的强势,滴滴还需要不断提升自身能力。如果要克服社区电商的三大难点“运营、仓配和供应链”,那么它几乎要从头做起。

  但是,提前布局近2个月的滴滴无疑抢占了先发优势。当其他公司还在筹备的时候,橙心优选就已经在路上了。

  两年后,社区电商市场规模有望达到千亿元级别,看似谁都有机会,但仔细观察,也说不上谁是终极赢家。

  无论如何,对巨头们而言,这是一场不能缺席的战争。究竟谁胜谁负,现在下结论为时尚早。但至少此刻,滴滴的先发优势和决心已经让它走在了前面