品牌渠道的重要性体现在哪些方面(品牌渠道的3大优势)

中国营销的一个重要特点,就是渠道的重要性甚至超过了品牌。

与西方国家渠道是独立第三方不同,中国的渠道是品牌商控制的,经销商是品牌商功能的延伸。中国营销做得好的,一定是品牌和渠道双轮驱动,其次是渠道单轮驱动,最后才是品牌单轮驱动。当然,短期内品牌爆发,缺乏渠道力也可以火爆于一时,但很难持久。

中国有两轮渠道大变革。一次是渠道下沉,从“省代”到“市代”再到“县代”;另一次是深度分销,品牌商的控制力直达终端。这两次渠道变革,决定了品牌商对渠道的掌控能力。现在一二线城市,一些头部品牌甚至以直营为主,经销商只承担融资和仓配职能。

因为渠道驱动的存在,中国大量创业企业和中小企业,利用中国特色的渠道,先做渠道品牌。等资源充足后,再做传播品牌。

互联网强化渠道品牌反应在三个方面:

第一,线下渠道的控制力更强了。

施炜老师在《连接》中提出了两个新概念:一是商业分为三个维度,线下、社群和网络,称为三度空间;二是营销分为三个模块,认知、交易和关系,称为三位一体

传统渠道的深度分销,只有一个空间维度,现在可以通过三个空间维度做深度分销。

传统渠道的人际关系转换成认知和交易,效率较低。现在借助三度空间,线下人际关系通过社群放大。同时,云店也让渠道有了更便利的交易工具。

线下强关系,社群强交互。云店使得交易、线下人链与互联网工具结合,威力更强了。

第二,渠道从B端延伸到C端。

深度分销,终端是终端。但是,现在借助于社群、直播工具,可以从B端延伸到C端,从而实现BC一体化。从慕思床垫“门店+KOC”的渠道直播,到董明珠“6·18”的全渠道动员的渠道直播,再到吴晓波与TATA木门的直播与“渠道拉练”结合渠道直播,可以看到,借助互联网工具,渠道有了更强的动员能力。原来碎片化的渠道,现在可以集中动员,并且通过直播工具,渠道势能清晰可见。

第三,渠道具备了引导C端的能力

线下渠道通过连接社群和网络,具备了分流线上流量的能力。这与以往电商持续分流线下流量不同。具备多维度导流能力的门店,我们称之为新店商。中国的社会商品零售总额,超过3/4仍然在线下。传播品牌被IP取代,但渠道品牌却可以因为互联网而得以加强。