地推怎么做最有效(2个方面做好地推策划)

最近小编很多朋友都在抱怨生意不好做,进店的人流不够,问小编在不产生过多的费用的时候,有没有什么好的办法拉动店铺生意。

小编在考察一些店铺后发现这些店铺都是宣传不到位,全靠日常自然人流这种看天吃饭模式,小编就建议这些朋友进行线下地推,只有靠着这种模式,日复一日进行推广,才能使店铺逐渐有一点点知名度,才能实行爆品销售。

今天就来说一说小编自己参加,组织的地推活动,希望为你的地推加油助力。

人员配置:3-5人 此次活动一定要有一个负责人,因为一场成功的地推活动首先就要看这个负责人,如果这个负责人不负责任,其他的人员也会像这个负责人一样偷懒。而且这个负责人一定要有激情,一整天的活动中,一定会有几个时间段是人员松懈的时候,就需要靠这个负责人去调动大家的激情。

活动推广的时候有条件的一定要穿上统一的工作服,带上胸牌、工作证、帽子等,也会提升地推团队的专业度。

推广计划制定:

  1. 踩点:一个成功的推广必须要进行踩点,了解你去推广的地区人流,城管,人群等信息。
  2. 培训:虽然只是一场简单的活动地推,但还是需要进行培训的,特别是招聘临时地推人员。统一进行培训,讲解如何拉客,活动讲解,产品信息,价格等。
  3. 制度计划:没有制度计划的推广活动,就是浪费公司的资源,简单点说:你一天天带着几个人出去,就是在学校,小区门口发发彩页,摆张桌子坐在那里,你这样没有为公司产生任何价值,还浪费公司的人力和制作物料的钱。

推广物料:

  1. 太阳伞或者帐篷:如果是进行一天固定场地推广,请带上太阳伞或者帐篷,这样推广看起来会更加正式一些。
  2. 门型展架:1-2个 门型展架画面为此次推广的主要内容,在加上二维码,在给潜在客户介绍的时候,方便客户进行扫码了解。
  3. 体验桌:1-2个 在和客户介绍的时候,可以让你的潜在客户坐下来,方便你详细的给客户讲解内容,因为你要知道,客户坐下来以后,在他从椅子上站立起来,需要3-5秒钟,你可以用的销售技巧让他继续坐下来,这样活动的成功率就大大增加了。
  4. 彩页:若干 虽然现在彩页的宣传效果已经大打折扣,但是宣传彩页是必不可缺少的推广物料,在一些路过的客户简单了解完活动信息之后,递上一张彩页,方便客户路上或者回家后详细了解。
  5. 扩音器:1个 一整天的宣传,你的嗓子不可能承受的住,为了第二天的推广,你还是带上扩音器吧。还有在户外,你说话的声音被别的声音淹没,这个时候你就需要一个扩音器。在没有人的时候,还可以播放活动信息的广告音频。
  6. 音频MP3:客户不是随时有,在没有的时候,你的推广人员也需要休息一下,如何才能保证你活动被别人听到,到他宝制作一个音频,20块就解决问题。
  7. 小礼品:现在的人很现实,没有任何好处,为什么要给你扫码,为什么要到你这里了解信息,这个时候小礼品就有作用了,对于小礼品的选择,小编建议买点便宜实在的用品,比如:抽纸,矿泉水等,价格不贵,每个人都用的上。
  8. 客户信息登记本:在潜在客户了解完后,可以找潜在客户加微信,还可以使用一些方法叫客户留下信息。
  9. 二维码:在你工牌背面,彩页,门型展架画面请添加上二维码,在客户了解完信息后,及时扫二维码。

推广执行:

  1. 制度了此次推广的计划,为了打破吃大锅饭的缺点,可以把计划分配到每一个人,比如:上午:30个名额,下午30个名额,晚上:30个名额。
  2. 具体操作细节:把此次参加推广的人员拉入一个群,要求每一个推广人员在完成一次推广之后,用自己的手机拍照把完成后照片发到此群中,你只需要每天晚上清点照片,你就知道推广情况。
  3. 还有一种操作,适合做微信群运营:首先建立一个微信群,然后为每一个参加推广的人员制作微信群活码,你只需要通过后台就知道扫码的情况;对于拉入微信群的人员,进行长期引导和运营,这就是你下次活动推广人员,也是你潜在的客户。