抖音秒杀商品技巧(抖音1元秒杀玩法的套路)

直播赚钱套路层出不穷,“1元秒杀”、“免费送”的玩法又火了,不过这次转移了战场,从微商的朋友圈,搬到了抖音直播间。

一元秒杀套路揭秘

一些大主播,为了在直播带货首秀时聚拢人气回馈粉丝,就和各大品牌赞助商联合,在直播时推出一些爆款产品,或福利产品。

“一元秒杀”活动对于大主播来说,即赚足了噱头,又吸引了粉丝的好评,可谓是事半功倍。

对于小主播来说,人气和粉丝都不足,回馈也没有必要。这时候“穷则思变”这句话就起了作用,“1元秒杀”很快就有了新的玩法。一种是暴利捞金,一种针对涨粉。

1、挂羊头卖狗肉,日出千单

以“一米秒杀苹果11”为噱头,10分钟内直播间从一百多人到两千多人,1小时卖出5000单。

引导直播间观众在公屏上扣“666/苹果”以及加入粉丝团,以此提高直播间的活跃度,将直播间人气增长的诀窍拿捏得死死的。

根据平台算法的关系,活跃度提上来了,直播间的人气就会越来越高。

点击打开直播间购物袋的一元秒杀苹果11商品链接,标题开头写着“苹果11随机发”但仔细一看后面还有其他内容。

比如截图中后面写的是“白钻戒指”拍下这个链接并不会真的发苹果11,而是一枚戒指。

俗话说,撑死胆大的饿死胆小的,有的团队铤而走险,批量化无人直播操作,有备而来。

比如40个号同时直播,多账号同时怼一个店铺,店废即换,保守估计收入能超20w。一小部分封号的损失对他们来说几乎没有影响,可以说是非常暴利了。

2、养直播间权重

第二种玩法赚的不多,目的不是为了卖货,但对涨粉和加权重非常管用。

通过低价产品为噱头来吸引流量到直播间,直播间的留存率和活跃度都得到了提升,从而给直播间涨粉以及提高权重,按照抖音的规则,这样的内容也更容易被推荐,养号带货天衣无缝。

有的人会说,一开始抖音不给推荐,这个直播间就火不起来。

这就小看了这些团队的能力,通常这些团队都会同时操作几百个账号,而且会在直播场次最少的时段开播,有的团队还用上“卡直播广场”的黑科技,你想不看见“1元秒杀”都难。

1元秒杀如何捞金?

很简单,那就是邮费。

直播间一元包邮的东西都是走抖音小店渠道的,产品为1元,但快递费一般收你9-20元不等,假设邮费15元,那么每成交一笔订单最少能收到16块钱。

举例子:

比如直播间一元秒手表,一般与快递签订合作之后非偏远地区的邮费仅需2-4元,产品实际成本大约在3元,16-3(产品成本)-3(邮费)=10元,那么一单下来最少也有10块钱的利润。

别看这1单10元的钱不多,有的团队手上有三四十个账号开直播,平均每天出5000单,一天的毛利大概在5w+。

哪怕有买家申请退款,那么商家退的只是购买产品的钱,运费不退。整体看来这个玩法可以说是稳赚不赔。

不缺流量,不怕退款。

这套玩法之所以暴利,不仅仅是噱头好,抓住人心,更可怕的地方在于摸透了抖音算法。

不断地有人互动,不断地有人下单,直播间的权重越来越高,人气越来越旺,不缺客流量,这才是整个玩法里最恐怖的地方。

毕竟如今的流量真的太贵了,没有哪个商家不为流量而发愁,而这套模式,完美击中抖音算法,形成一个闭环。

而且还不担心有人退款,如果有人退款怎么办?

如果买家申请退款,为了拿回1块钱,还要自行承担邮费,申请退款的概率几乎可以忽略不计。

短暂的红利期结束

这套玩法过于暴利,又过于简单,可复制放大,对其他如实标注商品价格的商家产生不公平竞争,消费者售后维权困难的不良影响。为了维持生态平衡和抖音小店的风评,官方开始大力打击。

但贪小便宜的人性是不变,信息差是永远存在的。小白如果一味追求这种偏门玩法,那很有可能会成为韭菜,被割了一茬又一茬。