热点事件营销策划案例分析(解读这十个成功营销案例)

电影:“囧妈”开创线上播出

案例时间:2020年春节期间

营销策略:免费上线网络

案例说明:一场突如其来的疫情让2020春节档还未开始就已结束,《唐人街探案3》《囧妈》《姜子牙》《夺冠》《紧急救援》等热门电影紧急撤档。然而就在大家以为这个春节档不能看电影的时候,徐峥导演的《囧妈》牵手字节跳动,电影登录西瓜视频免费提供网友观看,成为第一部在互联网播放的春节档电影。此起事件也是多赢局面,制片方收回电影成本,字节跳动赢得全网级的传播热度。

“卑微小钉,在线求饶”

案例时间:2020年2月份

案例策略:以退为进,卖萌求认同

案例说明:一场疫情让“钉钉”收获了巨大的流量,据MAIGOO编辑不完全统计,疫情期间钉钉累计下载量已经超过十亿次。但随着钉钉成为绝大多数教师上网课的首选后,学生们开始不乐意了,纷纷自发的给钉钉打上一星差评。眼看事件已经逐步脱离调侃范畴,各类负面口碑持续发酵,钉钉官方果断在年轻人聚集的B站发布了一段《钉钉本钉,在线求饶》的鬼畜视频,以卖萌、示弱的形象赢得学生的好感。

老乡鸡“200元”战略发布会

案例时间:2020年3月份

案例策略:颠覆认知,反差效应设计

案例说明:一场品牌战略发布会能全国刷屏实在少见,而“老乡鸡”就在2020年的3月份做到了。没有铺着红地毯的宽阔舞台,也没有金光闪闪的聚光灯,主讲人也并非西装革履,台上只有斑驳的墙面,一块破旧的黑板和怀旧的大喇叭。全国拥有800多家直营店的老乡鸡用一场“简陋”的发布会,成功的刷屏了朋友圈,也赢得了年轻人的五星好评,让品牌在全国得到一次巨大的曝光。

罗永浩:不赚钱,交个朋友

案例时间:2020年4月份

案例策略:第一代网红引发热议

案例说明:作为第一代网红,罗永浩老师一直在“网红”和“企业家”两个身份上反复横跳。因企业经营问题,罗永浩不得不亲自下场加入直播带货,并喊出了全网传播的金句“不赚钱,交个朋友”。大面积的推送活动海报,再加上抖音平台的流量扶持,让罗永浩的第一场直播人气爆炸,交易总额超过1.1亿元,总销售件数超过90万,累积观看人数超过4800,自此直播带货也暂时成了罗老师的主业。

“喜茶”又错付了

案例时间:2020年5月份

案例策略:反向营销形成话题讨论

案例说明:事件要从喜茶日常抽奖说起,本是回馈自家粉丝的福利环节,没想到喜茶接连抽到茶颜悦色、星巴克和CoCo都可奶茶的粉丝,于是“喜茶又错付了”登上热搜。不管这起事件的起源是巧合还是早有预谋,结果是喜茶错付话题吸引了7.5亿阅读量,5.9万的讨论。在2020年7月份,借着之前“喜茶错付”的余温,喜茶和茶颜悦色公布联名消息,为这起事件创造了更多的谈资。

乘风破浪的姐姐刷屏

案例时间:2020年7月份

案例策略:打破女性刻板印象

案例说明:哪怕你不看综艺,相信你也会从不同的渠道被迫了解了“乘风破浪”、“姐姐们”这些关键词。播放量12.3亿,相关阅读181亿,讨论771.7万就是这档节目给出的最终成绩。而在节目还未播出时,相关的营销便已经成功抓住受众的情绪。《姐姐》在开播后利用全部30岁以上的女性艺人话题,准确抓住大量女性用户的情绪共鸣,重新定义了女团选秀,为自己赢得不间断的热度。

“人民需要什么,五菱就造什么”

案例时间:2020年6月份

案例策略:迎合市场需求,加深车企“人设”

案例说明:2020年开始,“人民需要什么,五菱就制造什么!”这句口号成了五菱汽车的“人设”。事实上,五菱汽车也确实做到了这个口号,2月份疫情横扫全国,五菱汽车仅仅用了半个月的时间便改造生产线,开始生产口罩、口罩机。6月地摊经济兴起,五菱便专门打造了一款适合摆地摊的售货车。五菱利用实际行动让品牌打上了家国情怀的烙印,也演绎了什么叫做:人民需要什么,五菱就造什么。

B站掀起“后浪”大潮

案例时间:2020年5月份

案例策略:利用情怀制造热点

案例说明:五四青年节之际,Bilibili网站专门邀请了国家一级演员60后的何冰发布了一个《后浪》演讲。伴随着激昂的背景音乐、动情的文案,代表着“前浪”的何冰表示了对年轻一代“后浪”的理解和祝福,深深打动了年轻一代的心。虽然事后这段“鸡汤味”十足的演讲出现了两极分化的评论,有人赞扬有人批评,但这段营销无疑是成功的,《后浪》一出,B站一夜之间股价大涨5%,增资34亿元人民币。

秋天的第一杯奶茶

案例时间:2020年9月份

案例策略:借势营销

案例说明:“秋天的第一杯奶茶”梗像飓风一般,仅用了一天时间便席卷了朋友圈、QQ空间,甚至抖音、小红书、B站等平台也全部沦陷。实在说不好这起事件是不是奶茶商家的一次集体营销,但从当天起各大奶茶品牌便默契的开始借势营销,其中奈雪更是联名德芙、大龙燚、农夫山泉继续炒热话题。据不完全统计,“秋天第一杯奶茶”的刷屏让多个品牌的奶茶销售翻了3-4倍。

今年想去丁真的家乡

案例时间:2020年11月份

案例策略:借势营销

案例说明:藏族汉子丁真的一段7秒短视频火了,这个肤色黢黑、眼神清澈的小伙瞬间收获了近500万点赞。丁真成为网红是一个意外事件,但这时“国家队”迅速出手,甘孜文旅签下丁真,让丁真担任旅游形象大使,并拍摄宣传片《丁真的世界》,让丁真火遍全国。各地文旅官方微博也纷纷蹭热点,宣传自家旅游业务,于是全网关于丁真在四川还是在西藏等话题有着40多亿的阅读。