江小白营销案例及分析总结(解读江小白营销策略)

中国白酒文化源远流长、博大精深,我国白酒企业经过多年发展,其不论是酿酒工艺还是创造的经济价值都达到了新的高峰,白酒行业的竞争也日益激烈,然而中国高端白酒由茅台、五粮液、洋河、汾酒等名酒企业占据,中低端白酒以牛栏山,红星二锅头等为代表的品牌占领了大量的市场。就在这种情况下,一个针对年轻人的白酒品牌却异军突起,迅速火遍大江南北,它就是“江小白”。有人说“江小白卖的不是白酒,是文化”。本文将从品牌现状、品牌共鸣、价值链和案例启示等方面对江小白成功地过程进行分析。

江小白自白

品牌现状

江小白是谁?第一次听说可能会以为这是个人名,其实他是江小白酒业旗下的一款白酒,企业赋予了它的一个拟人形象,戴着眼镜,一身年轻打扮的文艺吊丝男生,名叫江小白。从该酒的形象设计和广告语“我是江小白,生活很简单”都可以看出,江小白主打年轻市场,特别是8090后初试白酒的年轻人群。

江小白一经推出便受到了很多年轻人的喜爱,上榜2012年中国酒业风云榜年度新品,江小白微博被新浪微博评为“2013年度重庆最赞微营销案例”,15年入选2015年国际调酒师大赛预调鸡尾酒比赛用酒。

江小白初印象

江小白不仅口味独特,与传统白酒的区别更重要的还体现在产品的包装,它的瓶身设计别致,瓶子上会印刷各种不同的语录,或是表达情感,或是发表对生活的见解,这种白酒瓶就是江小白特有的“表达瓶”。消费者还可以自己DIY,将自己的语录印刷到瓶身上。

通过瓶身设计可以看出,江小白并没有走传统白酒高端路线,而是更加的接地气,重视与消费者的互动,从它的微博和客服,以及经常举办的酒会等各种活动都可以发现,江小白试图用年轻的思维打入到现代年轻人中去,因此,得到了许多年轻消费者的青睐,从11年发展到现在,其成绩已经让同行刮目相看。

江小白为什么那么NB

品牌共鸣

江小白的酒的品质并不能与现在知名大厂相提并论,但它能取得成功靠的并不是酒本身,而是江小白公司聪明的品牌策略。

“江小白”获得年轻人的好感并产生品牌共鸣是我们关注的一个重点。品牌共鸣指的是品牌所有者与品牌消费者、品牌消费者之间以品牌为媒介所产生的不同心灵之间的共同反应。了解品牌共鸣首先要确定品牌定位,产品只有在站位上与消费者保持一致,才能达到情感上的交流与互动。

“江小白”结合目标市场和产品特性,确立了“释放情绪,社会回归”的品牌定位,而现在年轻人最需要的也就是释放自己的情绪,借酒不仅能浇愁,也能通过喝酒来认识更多的朋友,丰富了使用场景。

对年轻人来说,酒有了更多的作用,“江小白”凭借其亲民的形象,成为年轻人的的“朋友”,消费者可以把想说的告诉他,也可以听他的精彩的台词,消费者不仅可以喝到酒,还可以通过瓶身的语录获得更多的人生感悟。另外消费者还可以通过江小白表达瓶传达自己的心声,这是传统白酒所不能做到的。

口味方面,江小白的清香型白酒对初试白酒的人群来说更为友好,入口不会那么辣,因此也有不少女生会尝试一点江小白的酒,也使更多的人愿意在私下聚餐、交友中消费。除此之外,江小白还经常进行组合销售,将酒与下酒菜搭配售卖,或者赠送卫衣,文化衫等礼品,让消费者感受到江小白的温暖,使品牌形象更加丰满立体。另外,江小白还经常组织线下活动,不同于传统白酒的餐桌社交功能,江小白看到了年轻人更丰富多彩的社交需求,组织各种线下酒会吸引消费者前来,白酒没有了以往的稳重,成熟形象的限制,成为了年轻的时尚的消费品,俘获了追求个性,精彩人生的年轻人的心。

品牌价值链

江小白除了在营销方面取得佳绩,在企业经营的每个环节都付出了心血。品牌价值链:以企业向用户承诺的最终品牌价值为导向和目标,从企业经营的整个业务链入手,梳理和改善每一个环节,使之符合品牌价值的要求。这样的价值链贯彻企业经营的所有环节,包括产品研发、采购、生产、分销、服务、传播等等。就像江小白酒业的CEO陶石泉所说,在开拓市场时,轻易不会去咬一个新市场,但一旦咬下去会坚持很长的时间。江小白也从来不会去肆意拓展目标群体,但无论遇到多大的困难,都咬住不放,让客户和员工明白无误地了解这种懂得坚持、咬住不放的特性。

江小白酒业现拥有占地约1300亩生态种植示范基地江记农业,总投资逾十二亿元的高粱酒酿造基地江记酒庄,并占据重庆60%以上的酿酒专家团队,和布局全国的渠道网络和营销团队。在研发、采购、生产、分销、客户服务和品牌传播方面,江小白都努力做到让消费者放心和满意,以接地气,亲近消费者的方式使消费者感受到品牌形象的整体性,感受到企业的诚意及提供的顾客所需要的价值。

江小白启示

案例启示

江小白获得年轻人的喜爱给白酒行业乃至整个生产行业都带来了很多启示,一个品牌要深入人心,不仅要专注于自身的产品,还要懂得消费者的心,找到属于自己的消费群体,与消费者建立情感,增强消费体验,在关注消费者的同时,还要注意进行适当的社会化媒体营销,在抓住消费者的心的同时,形成品牌价值链,让消费者的心牢牢所在品牌上