小红书运营方案策划书(零基础必看小红书运营)

给大家带来一份小确幸:从2020年的8月份到2021年2月底,我在足足运营小红书的7个月时间里,从0粉丝增长到1.8万粉丝;通告费总计拿到5000+;招募学员300名以及帮助2个企业账号运营小红书、成功变现也有万+。

这一系列的成绩,让我觉得是时候给大家说说关于小红书运营的部分问题了。

小红书到底是一个怎样的平台?

众所周知,小红书是很多很多自媒体平台的一种。据叫兽的了解,变现能力好的个人博主可以轻松通过4-5个广告/月变现万+市;做得比较一般的博主或者账号偏冷门的博主也可以拿到2000+的收入。倘若你在二三线城,这个收入足以让你赚足零花钱,过一个比较好的生活。

那小红书到底是个怎样的平台呢?我相信很多朋友还并不了解。

用我自己的话说,小红书其实是一个高端的淘宝带货平台。在这个平台上,每一位博主都有一些特殊的爱好或者技能,比如美妆、旅游、摄影、电竞甚至是知识。

这些具有特长的博主,会通过自己的人格魅力来经常性地推荐自己的生活方式、日常好物、甚至是某些特殊技能。而喜爱它们的粉丝宝宝,就会通过这个平台而关注它们,最后成为它们的忠实粉丝。

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当一个粉丝经常性地与一位博主互动的时候,粉丝爱上的便不仅仅是博主本人,他们也会同样爱上这位粉丝推荐的好东西,进而促进销量,而博主本人也能从这个环节中赚到自己的广告费。

需要说明的是,小红书是个买买买的分享平台,所以它天然地更具有商品属性。因此,如果你是一位商家,你更应该考虑考虑做小红书自媒体。

都说自媒体要全平台发布内容,

那我做的内容为啥在小红书不涨粉?

我相信,大多数认识叫兽的人都是从喜欢文字开始的,当然其中不乏有很多来自头条自媒体的人。它们在头条这个自媒体上已经摸爬滚打了一两年,也希望多平台发布内容,以达到扩大自我品牌的目的。

而太多太多头条作者来到小红书,反倒成了“炮灰”,这是为什么呢?

原因是你并没有搞清楚两个平台的天然区别,其实不光这两个平台有区别,任何平台都有自己的特色和个性。既然大多数人都在头条做自媒体,那么叫兽就拎出来头条和小红书,来说说这两个平台的异同。

头条是信息流。

什么是信息流?用形象的话说就是,在不断且大量更新的信息中,系统能主动找到你喜欢的内容。这什么意思呢?比如我们打开头条,我们可以看到各式各样的内容,但是系统会记住我们长期喜欢的内容,如果下次有了新的、相关的内容,它依然会推送给你。

而经过平台长期的运营和推广,平台整个调性是以国内外新闻事件、明星八卦甚至是新奇故事为主的。为了满足广大粉丝的要求,平台会更推崇这些内容以满足观众的胃口。所以,我们很多写作者为了去适应它,也会产出很多类似的内容。

而小红书这个平台,是一个种草为主的平台,它更在意一个博主的生活方式分享,通过博主的长期输出,让粉丝们可以在这个平台上找到更适合自己的产品。

如果还是太拗口,那我们举个例子来说明:

头条的粉丝打开这个软件的目的是:“我”想去看看“今天周围发生了什么大事件”,从大事件中,“我”可以获得新鲜资讯;

而小红书的粉丝打开这个软件的目的是:“我”想去旅行,正在发愁选择哪个民宿,我到这里看一看大家的口碑与评价。

你看,两个平台存在着天然的差别,如果你单纯地把新闻资讯放在这里,不是没粉丝欣赏,而是粉丝可能会打开看一看,但它不会关注你的账号,因为你的账号本身与这个平台产生了背离。

小红书上如何赚钱?

在小红书这个平台,粉丝、赞、藏、评这4个维度,共同构成了小红书的收入标准。

大家都知道,头条拥有天然的阅读流量费用,而小红书并没有。

举个例子:如果你在头条上,文章获得了10万+的阅读,你很可能拥有一个几百块钱的收入,平台就会发放这些奖励,鼓励你继续创作;而小红书这个平台的赚钱方式并不是这样,它没有流量阅读费用,全靠商家来找你合作,从而获得广告费用。

那商家们为何找你,又怎么找到你呢?

这就要看上面说到的粉丝和赞藏评这4项内容了。商家们会根据一个博主发布的内容、粉丝数、赞、藏、评论数还有你的内容领域与商家产品的契合度来选择博主打广告,而广告费就是博主的收入。

既然我们的收入来源于广告商,平台又是一个种草的平台,那我们做内容就一定和头条是有很大区别的。

让我们举个很实际的例子:如果你是职场类的账号,你分享关于职场的内容没有问题,但是你只教大家如何正确看待员工关系、应对领导和好好工作这类话题是很难有收入的。毕竟,商家都是有实际产品的公司,除非他们自己有职场类的知识付费课程,不然尽管你有几万的粉丝,也没有商家来找你推广。

所以,你的内容再考虑自己的特长和垂类之外,还要考虑变现是否可观。不要一味地去分享干货,粉丝是收获了,依然没有变现的能力。

怎么在小红书上定位

并且开始输出内容快速涨粉?

任何平台的运营都要求作者进行垂类创作,垂类就是你自己擅长并且可以长期输出内容的项。

那如何找到自己喜欢的垂类呢?如果你之前从来没思考过这个问题的话,建议从以下几个方面去进行思考:

第一,你的职业。

有很多朋友都是从职业入手,进而成为行业专家的。我举个群里伙伴的例子,Alin是我们头条职场领域的作者,但是她本人是一位护士,那么她可能除了写写文章之外,大部分时间都是在做和医护相关的工作,所以她的小红书定位就是:理疗以及养生。

第二,你的第二副业。

这里依然是举个群里伙伴的例子。小翼是我们头条自媒体这边的一位万粉作者,他最初是因为在科技公司工作,所以偶尔写写科技类文章。有一次他找到我向我投稿,于是我刊登了他第一篇科技和职场类的文章。

再之后,他就在头条上开始了为期1年的耕耘,于是也有了今天的万粉粉丝。

由于他在头条上是职场领域,于是他在红书上给自己的定位就是职场技能、职场干货、职场晋升相关。那么虽然粉丝都还不多,但是定位他却早早地就定下了。

第三,你的兴趣爱好。

很多朋友说自己既没有工作,也没有兼职副业,那么如何找到自己的人设呢?那就从你的兴趣爱好入手。

如果你喜欢读书,那么可以分享读书书单;如果你是个宝妈,可以分享和自己宝宝的快乐趣事和育儿干货;如果你是个美妆达人,那你可以把自己的好物分享给大家。所有的这些,在经过精心的整理之后,都会变成有用的经验,倘若你是诚恳的,分享的内容很实用,那么依然会获得启动粉丝。

好了,以上就是今天的主要内容了