新品推广方法宣传方案(见效最好的推广方法)

随着疫情的逐步好转,许多企业已经开始复工,营销行业也开始获得势头,迎来一个新的开始。随着疫情进入下半年,各行各业都将迎来报复性消费。品牌营销在这个时候肯定会有助于疫情后的快速恢复。

发布新产品是品牌解决品牌老化、促进业绩增长和吸引新客户的重要驱动力之一。然而,与成熟的经典产品相比,新产品的营销往往成为最难的部分,也影响着新产品的最终销量。目前,新产品营销是品牌非常重视的营销难点。

新产品的推出需要经过多个环节。其中营销的基础就是目标消费人群的洞察。企业要根据消费者的需求来设计、生产产品,而不是盲目跟风造成滞销。根据马斯洛需要层次理论,满足消费者不同层次的需求。洞察目标消费者对这一方向的品类有哪些需求,有哪些尚未被满足的需求,分析目标消费者用户画像,针对性的进行产品的研发,为消费者带来更多的附加价值,新品才能产生相应的溢价。营销学上常用STP(市场细分+目标市场分析+市场定位)战略进行市场定位。这是新品畅销的基础。

新品研发出来之后的营销推广也是十分重要的一部分,推广对于产品而言是其销售转化的前提条件,只有精准触达目标消费群体,它才能激起消费者的购买欲望从而转化为购买行为。那么如何进行新品的推广营销,有以下五大手段。

1. 渠道转移:新品首发阵地的选择

根据socialbeta研究,随着电商平台在新品首发、新品调研、新品反馈上的全方位深入,平台可为品牌提供的营销解决方案也变得越来越多元,依靠个性化的新品定制方案、强曝光资源和大数据营销,电商平台在品牌新品首发上正起着越来越关键的作用。

据天猫官方称,超过60%的世界知名品牌选择将新产品放在天猫的第一选择。2018年,天猫推出了1200万款新产品。这一数字在2019年将超过5000万,天猫将成为世界上最大的新产品发布平台。

来源:天猫品牌新客计划

来源:天猫小黑盒

天猫小黑盒:它是品牌的新品首发阵地,但首发不仅意味着这是唯一的卖货平台,天猫小黑盒是天猫为品牌打造的新品营销平台,它背后包含着一套适配天猫的新品营销解决方案。它能针对单品牌,有超级新品日;针对特别重磅的新品,会专门立项超级新品计划;针对多品牌,每个月底会有月度新品大赏承接,小黑盒频道更是 365 天的新品营销阵地。

电商平台可以为品牌提供更为多元创意的营销方案,同时电商平台背靠巨大的消费者数据,能够依据大数据进行精准的市场洞察与营销。为消费者提供新品消费同时,为品牌新品精准定位到目标消费者。

同时发布会的形式与内容也能很好的影响新品的上市与营销结果。前期的营销造势都是为了新品发布会,便捷的购买入口与强有力的优惠措施,加上各大平台的引流导流叠加。线上的发布会直播的形式能够更好的利用线上各渠道的引流,引爆全域流量,最大化传播的效果。

2. 媒介+内容的社会化媒体营销造势

要将一个新产品打造为爆款,需要一个引爆点,在快速建立形象的同时也能够最大程度地激发目标消费者的体验消费欲望。内容营销、造势借梗营销都是这些年大热的营销热点。那么如何为新品的发布充分造势呢?

这就需要品牌借助”双微一站”的平台媒介,触达消费者心智,通过媒介+内容的双擎加速消费者对新品的认知与认同。媒介方面通过全域导流,多方位刺激消费者的购买。内容上高频率来动,借助创意话题进行借势营销。

媒介上的”双微一站”主要指内容丰富的微博、微信,微博具有很强的社会化营销特性,在微博上借势,需要利用热点或者创造热点。在制造话题上,需要巧妙借助微博的开放性和丰富性,利用话题引发用户的讨论,与消费者进行互动。但不可过于生硬的植入,可以利用KOL(意见领袖)或者流量明星的影响力,发挥其价值,扩大前期声量。挖掘细分圈层,洞察目标受众的多元领域,将用户回馈和转化最大化。品牌入驻 B 站正在成为品牌共识,B 站建立新品日,帮助品牌聚焦新品卖点,短周期内引爆品牌声量,进一步促成用户转化和内容沉淀的解决方案。

在前期渗透产品最突出的优势,将信息由受众主动访问及传播的行为被积极消化。同时用微博、微信大号为传播加码,引起网友广泛的关注和讨论,使得产品同其态度一并得以扩散。

在代言人和KOL的选择上需要慎重选择,代言人的高颜值、高人气、以及与品牌的契合度不仅能为品牌宣传保驾护航,而且能切实为品牌带来销量。

来源:微博热搜

三.场景营销助力口碑营销

场景的构建与塑造对于教育消费者是很好的手段,基于用户痛点设计的产品功能点,需要转换成消费语境中的利益点才能戳中用户,场景讲的就是线上线下一体化,包括到店、到家、出行、在途、旅行等在内的各个场景。为消费者营造一个产品的合适场景,用户容易在场景共鸣中感知功能的实用性,场景越真实,他们对功能的使用想象空间越大,从而促进消费行动力。

在新品的推广上,无论是广告大片或者文案的内容呈现上,都需要有场景的呈现,在这之后就是消费者自身的体验与口碑传播了。所有的明星带货和场景营销都围绕着口碑营销,通过口碑营销来打造品牌形象,逐层击破新品在消费者心中的消费壁垒与防御。口碑营销讲究的是产品的体验感与真实感。

不要单纯追求铺天盖地的造声量模式,而是主动让产品沉入到消费者群体中,产生大量优质 UGC (用户主动生成内容),从口味、视觉、明星等多个维度持续裂变传播,使得新品的话题度有了更强的延续性,辐射圈层持续扩大,最终成功将话题热度转化为真实产品流量。

试用作为品牌新品推广的一种全新方式,在提高用户种草率和产品口碑上都会起到重要的作用。在体验经济成为消费趋势的当下,新品试用已成为当代年轻人新的社交方式与消费习惯,特别是化妆品牌。试用能利用消费者自身的亲自实验,提高用户种草率,在传播产品口碑上有着重要的作用。将传播回归到产品本身上,加强消费者的产品体验,通过网络口碑实现品牌在品效方面的双赢。

四.打通线上与线下 打造沉浸式体验

新零售的大环境下,通过线上与线下的双联动,打造沉浸式体验能够更好的刺激满足消费者对新品的认知。线下数字化、跨端消费者运营也是线下渠道更新换代的重要方式。在货品策略、消费者运营和营销活动上,实现线上线下、多端一体化运营,打造从营销到销售的最短闭环。

消费者能够通过线下的渠道体验到线上无法体验的东西。打破线下场景的有限想象,传递产品价值与精神。挖掘更多的高品质场域,利用特殊的场景为品牌和消费者带来极致体验。这需要品牌洞察消费者深层需求,并顺应这个需求趋势,与消费者做到更深层次的交流对话。对于多元化需求的消费者而言,全新的体验是他们为之买单的重要原因,只有从消费者出发,做好卖点的输出,才能更好的留住客户,提高新品的销售转化率。

线下的门店可以实现在线化和数字化,将线上线下的商品及会员粉丝进行全量打通,实现全域的运营帮助新品获得更多的关注度与资产成本。借助互联网的力量,为线下渠道提供新的增量,例如直播、短视频、数字交互等等。

五.玩转促销

促销作为说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的的一种活动,在新产品的推广营销上必不可少。”五折减价,震撼来袭””超值惊喜,仅此一天”等粗暴的”叫卖式”广告是促销需求下最直接的策划思路,这样的广告——利益点叙述直接却毫无吸引力,结局往往到这,要么拉低了品牌调性,要么直接被用户忽略。

来源:千图网

那么新品的促销该如何吸引消费者呢?首先得明确促销的工具手段。是通过优惠券的发放、新品小样试用还是联合促销,需要结合品牌与产品的特性,进行组合的促销。在渠道的运用上更加灵活。将利益点精准传达到消费者心中,强化其记忆,通过有创意的一些广告形式和内容营销,打造促销利益点。

比如在新品发布会上的优惠促销,需要直接明了的告知用户,由于现代的消费者愈发懒惰的消费习惯,为契合他们的消费需求,更应该又简洁又有趣的传达给他们促销优惠的信息,给到消费者”我们不一样”的消费感受。

新品的营销讲究天时地利人和,玩法的整合利用不代表一定能抓住消费者的心智,营销的起点必须是消费者的需求,只有真正站在消费者的需求上向其传达新品的核心卖点,新品才能走进消费者的心中,并得到销售的转化。